如果有人给你推荐，你做得很好, 发送者在您帮助的客户中的社会地位得到了提高. 相反，如果交易不顺利，这种地位就会降低.

这就是为什么用一种让人们觉得推荐你是安全的方式来培养你的人际关系是如此重要. 害怕失去比有机会获得更大的动力. 如果有任何理由怀疑你的表现，人们宁愿不拿自己的声誉冒险.

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